创业赋能 |数字时代之企业流量如何逆势增长

2020-09-25 17:35 来源:创新中心 浏览:341


今天分享的内容是投资人怎么看投资亮点,我们总体从12个角度去分享。

1、看项目


项目整体,项目首先我们界定的是项目的阶段,项目早期也分很多阶段,比如种子期或是天使期,种子期我们建议比较少一点,项目进行融资的时候,投资机构所看重的阶段到底是什么阶段,在项目投资的过程中,需要去了解自身的项目处于哪个阶段,在接触的过程中,什么样的投资机构更适合于现阶段的发展,钟子期是一个idea,天使期出来之后有一个成形的方案,天使轮过后涉及再一轮融资,基本验证了商业模式,我们可以把项目界定为A轮,从天使到A轮的这个阶段我们是在验证idea,验证企业项目发展过程中整体的情况和商业模式是否是可行的,A轮过后整体进入VC的阶段,pE的阶段,要看的是市场整体的发展情况,整体业务发展过程中的一些财务数据,看企业未来的价值,整体运营的情况,后面就是整体的上市,这时候可以分为成长期和成熟期,整体成熟期更多的是上市公司,在企业的发展过程中,有不同的界定的阶段,在创业过程中分好界定的标准对创业者来说去融资也会更好的去找到一个适合自己的投资机构。



2、风口


投资机构在进行投资时会看重行业的风口,这里所说的风口是一个行业在这个领域里深耕了很多年,突然有一个重大机遇去实现改变和突破自己,这时我们就称抓住了风口,很多新涌进的项目看到风口才去抓风口的话,是很难去抓捕风口的。而且在抓捕风口时会出现很多失败的企业,所以不太建议跟随风口去抓风口。建议创业者在发展过程中寻求自身在行业中的位置,找准自己发展的机遇。


3、技术壁垒

在看一个项目的时候,投资人可能会关注这个项目所具备的技术超过同行多久,如果具有足够的竞争优势,这个项目可能会是投资人比较喜欢的。投资人除了关注商业模式外,还关注核心的技术壁垒。

创业者要了解投资人在企业发展的不同阶段关注的核心的点是什么,在技术壁垒方面有什么样的竞争优势也是需要去体现的。

4、应用场景


光是技术壁垒的竞争优势是无法实现的,同时要应用到生活场景里面;要关注在技术发展的过程中解决了企业发展中的哪些痛点,解决了场景中的哪些问题,在寻找实际应用场景的时候,解决的问题越大,给我们的生活带来了更多便利,可获得的投资性会更高。在应用到实际的场景过程中,是要考虑变现的,到底怎样去变现,投资机构在看项目的时候,一个是现金流,一个是实现和变现的可能性


5、盈利周期和方式


一般来看,企业成长一般5年内都是可以实现大的爆发的。为什么互联网的项目会成长比较快?因为一旦爆发,它的高成长期是很快的,所以前几年甚至是近几年大家投互联网项目都是实现了盈利的。

还有具备回收价值的项目,像我们熟知的平台,如京东拼多多在还有滴滴在早期都是不盈利的,但为什么投资机构还是愿意去投,反观过来,其实都是它们在市场中占了一定的规模,拥有一定规模以后,就能占领这个市场,市场规模达到一定程度时,就能拥有一定份额,这时再实现盈利和变现是很容易的。

6、商业模式


怎样做好一个商业模式具有可复制性,企业在商业模式验证之后可以迅速的去迭代复制,这是投资机构在看项目的过程中也要去看的,反观过来,也要具有不可复制性,在做项目的时候怎样扩展不可复制性的壁垒,这一点是必须要考虑的,让竞品和对手无法超越自己,考虑自己实际的竞争优势和特点,在行业里是否有竞争对手,寻找自己的优势,比如功能性,成本优势,效率更快的优势,技术壁垒,以及各种各样的优势。


7、市场维度和市场扩展方式


在验证商业模式的过程中我们也会去看这家企业它的创始人或者创业团队的优势,对一个产品来说,研发成功但销售出去是很难的,所以投资人会选择看企业是否拥有很强的市场资源,市场拓展方式可行性的判断,市场扩展不是创始人一个人的事。市场扩展过程中企业快速成长的能力是很重要的。


8、团队情况


早期的时候看创始人是否有很好的财商,是否有很好的领导能力,创始人整体的格局观,创业人对于未来整体商业的嗅觉,创始人对于未来企业发展是否具有前瞻性,投资人会从创始人整体的能力去判断团队整体的能力,阿里巴巴或腾讯出来的团队创业更容易成功,是因为平台赋予了他们很好的资源,对于团队来说,学历北京也是比较重要的,创始人整体的背景,团队整体的架构,是否不发展的不同阶段团队架构是完整的,很多企业团队结构是不完整的,只有产品和研发,缺少市场的结构是不符合市场发展需求的。


9、股权分配的合理性


很多企业在早期的股权分配方面是不太合理的,创始人只有30%或40%,这为企业未来的发展埋下了一个炸弹,为了避免团队后期出现不合的情况,创始人在早期要拥有绝对的控股权,超过67%以上,相对控股占51%以上,给团队的期权值设置为25%左右,股权分配的整体设置还是需要做考量的。


10、要设定预期的目标


很多企业预期的发展目标都设置过大了,会让投资人怀疑真实性,应该要设置一个合理的预期发展目标,和整体发展的盈利的情况,按展主板上市的通道去设置一个整体3-5年发展的未来通道,按上市的目标去设定,对于企业的发展来说是比较合理的,设定的市场目标一定要跟企业自身发展的过程中的判定结合。


11、融资的设定


很多企业在早期天使轮就写了融资一千万或者几千万,但对于项目的体现是没有达到需要几千万的体现的,导致整体的融资看上去很虚,没有这么大的资金实际使用的用途,因为技术的发展技术的研发要投入的人才及成本比较高,科技类的企业早期的融资比较大,对于一般创业者来说,需要注重自己产品的建立和市场的完善,自己着重要做的事情,对于融资额使用的周期也需要界定,对于融资的规划,都是需要去界定的,融资比例是比较重要的,初创时期比例也是比较重要的,建议初创时期融资比例不要太高,通常是20%或15%的比例。


12、资本的选择


很多的创业项目在早期选择投资的过程中没有看准自身的定位到底怎样,界定好不同阶段不同形式需要的不同投资,对于投资机构在进行选择的时候可能性也是比较高的,以及退出方式,

很多企业在吸引投资的时候都会设定一个美好的愿景,但最重要的是做好自己,突出自己的优势,拥有投资人在投资过程中筛选企业的亮点,多吸取创业成功的项目案例,找到适合自己的发展路径。



长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!

阿里巴巴创新中心(西安长安)陪你一起加油!


  项目BP


商标申报丨知识产权丨政策解读

一站式创业孵化服务 

联系方式
郭女士 13991888837
长安区文苑中路长安双创中心4层








More

联系我们

  1. 联系电话:郭成语 13991888837
  2. 地址:西安市长安区文苑中路长安文化中心A座
  3. 官方网站:www.cetpsp.com
Copyright © 2013-2017 西安支点信息科技  陕ICP备14011940号-6
本站已经申请设计和内容版权,如抄袭必追究法律责任